正如中产阶级爱上了始祖鸟，家居品牌现在也开始了在自身上添加“高端”标签。

定制家居的两大龙头企业欧派家居和索菲亚，虽然在今年利润下滑，但不约而同地在高端定制家具领域，出手投资。

高端产品不仅能给企业带来直观的收益，也能让其和业内的“稀缺资源”设计师建立联系，以扩大自身品牌的影响，带动品牌整体提升。

从目前家居、家电市场的情况看，高端产品的销售情况似乎超越了经济周期，成为企业竞相追逐的业绩“金钥匙”。

索菲亚3.43亿买断高端橱柜司米

近日，定制家具厂商索菲亚发布公告称，以3.43亿元的价格，收购司米橱柜有限公司49%的股权。收购完成后，索菲亚持有司米的股比将从51%升至100%。司米将会成为索菲亚全资子公司。

司米是一家以橱柜为主要产品的品牌，在1934年诞生于法国，是法国第一大橱柜品牌。2014年，索菲亚将其引入国内，成立合资公司。

当时的合作级别颇高，正值中法建交50周年之际，法国商会会长、法驻华经济参赞等嘉宾也来到了签约现场。

在索菲亚的产品矩阵定位上，司米被定为最高等级，对应高精人群，单价在2000元以上，索菲亚品牌则是定位于中高端，单价为1000-2000元的水平。

索菲亚表示，收购司米的剩余股权，可以促进公司“多品牌、全品类、全渠道”的“大家居战略”的全面实施，有助于公司进一步加强对司米公司的控制，增强公司对司米品牌的产品研发、制造销售的决策力度，有利于司米品牌抢占高精客群。今后，司米的业务战略正式从单品类（橱柜）向全屋定制以及大家居行业延伸，进入了更广阔的的赛道。

据索菲亚财报显示，司米收入自2014年其收入保持高速增长，在2018年实现扭亏为盈。2020年，司米以12.11亿元收入，成为中国市场橱柜品牌第一梯队。2021年，司米收入为11.5亿元，同比增长26.91%，高于索菲亚24.59%的收入增长。

今年前三季度，索菲亚表示司米营收为7.21亿元，全屋产品客单价达36528元，经销商663个，专卖店584家。同期，索菲亚的营收为79.3亿元，同比增长9.53%，净利润为8.03亿元，同比下降5.35%。

家居品牌大踏步拓进高端

今年，其他家居厂商也如同索菲亚一样在加大了高端品牌的投入。

5月，欧派家居全资收购了全资收购意大利高端家居品牌FORMER，并于6月发布了高端定制家居品牌miform，进入高端定制市场。

据悉，FORMER成立于1967年，是一个拥有50多年历史的意大利高端家具品牌，专注于生产适用于卧室和客厅的家具，尤其擅长于定制衣柜的设计打造。

7月，玛格定制发布了旗下高级定制子品牌玛格·极。9月，高瓴资本再向曲美家居收购的世界著名椅子品牌Ekonres AS注资5000万元。6月，高瓴资本对这家有着“世界上最舒服的椅子”称号的厂商，投资了2亿元。

此外，去年12月，金牌橱柜推出了旗下高端品牌金牌G9，顶固集团推出了高级子品牌Latop钠朴。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信表示，目前国内家具高端定制产品门槛高，细分市场内部竞争激烈不太激烈。比如，高端定制产品对于材料的环保标准要求较高，国内能够通过日本Jas认证的企业数量只有200家左右。疫情对于家具市场的二三线品牌冲击较大，但对于高端定制品牌的冲击较小。

此外，高端定制产品的毛利润率可以达到40-60%的水平。

高端定制产品的另外一个影响是可以让企业接触到高端设计师。高端设计师和企业的合作，一方面设计师可以接触到市面上最新的产品，另一方面企业也可以借此进入高端市场。此外，设计师的设计可以影响企业其他价格级别的产品线，促进其销售。

但目前，国内家具市场上最缺的是高级定制的设计人员，对于高端定制产品设计人员的要求是，既要有设计水平，也要有和客户沟通的能力，二者完全具备的人不是很多。

中国家居/设计互联网战略专家王建国表示，企业在疫情期间推出高端定位的产品，可以注入更大客单价产品系列，提升营收；还可以用高端产品体系，拉升主品牌在消费者心中更高品质、更高定位的认知；此外，还能争取获得成熟品牌的跨品类延展红利。

高端家电高增长成榜样

市场可以给家具企业带来的参考是，今年高端家电市场表现良好，走出了超越经济周期的独立行情。

据全国家用电器工业信息中心发布的数据显示：今年上半年，从洗衣机线下市场分价格段的零售量份额变化来看，中高端产品份额获得显著增长，单价 7000 元以上产品的零售量份额已接近10%。

疫情下，消费者对高端厨电尤其是蒸箱和烤箱的需求量激增，有力推动了集成灶产品的快速进化和升级。2022年上半年，单价13000元以上集成灶的零售量份额达到20.8%。

在企业产品方面，美的旗下高端品牌COLMO上半年销售额超过40亿元，同比增长150%，同期美的集团整体的收入增长为5.04%。

上半年，海尔旗下高端子品牌卡萨帝收入增长20.8%。卡萨帝厨电收入较2021年同期增长46.0%，占国内厨电收入比例达到27.1%。卡萨帝收入增长率，跑赢了中国区厨电分布收入增长率11.4%。卡萨帝洗碗机的同比增长率54.4%，也高于海尔整体的同比增长率26.9%。

在海外市场，海尔也将坚持高端创牌，抓高端市场增长机会作为战略。

“高端家居”产品主要匹配的消费群体是中高端改善型住宅、豪宅类业主的购买需求。后者是对“颜值”、“享受”有诉求的消费者，而更高的“颜值”、更优的功能、更好的品质、更“性感”的品牌才是能穿越新周期的新基础条件。”王建国解释道。